پاسخ محمدرضا رجبی دارابی به مهندس محمد عبدی

پست 4550به قلم محمدرضا رجبی دارابی 6. «بنام خداوند بی همتا. با درود و سلام خدمت جناب دامنه عزیز و دامنه خوانان گرامیو و درود و سلام به دوست گرانمایه جناب مهندس محمد عبدی. از جناب مهندس خرسندیم که با ارائه پست 4534 اینجا بی پرده کلام به تحریر آورده.منو به تحقیق و تفحص علمی واداشته ؛که بتوانم آموخته خویش را،گر چه دست و پا شکسته، ولی به روز و به قولی ابدیت شده ارائه دهم. سپاس سپاس...

3---جناب مهندس عزیز،اشاره داشتید (که زنان و دختران جوان و همچنین و قسمتی دیگه بیان کردید زنان و دختران با تیپ ها و آرایش غلیظ، وارد مغازه می شوند و محصولات برای فروش که زیبنده جامعه ما نمی باشد).بنده در این خصوص دو نظر دارم.

الف- من و شما هستیم جامعه و فرهنگ جامعه را می سازیم و من و شما بایستی نوع نگاه و نگرش مون را در جامعه به نوع مثبت ببینم و با این نگرش و طرز تفکر که این خانم ها برای ایجاد درآمد و کسب و کار ،برای زندگی شون در تلاش و تلاطم هستند نه با نگرش منفی و شگ گرایی.

ب- خود سیستم  بازاریابی شبکه ای با این نحوی فروش مخالف است که محصولات را توی کوله پشتی بریزند و از این مغازه و اون مغازه برند. چون جایگاه بازار یابی شبکه فراتر از این است. فرهنگ بازار یابی شبکه ای اینه که مشتری،محصولات یا کالا مورد نیاز خودش را بدون واسطه از تولید کننده می خرند و به جای اینکه بره

1- اول از همه زمینه تاریخی بازاریابی شبکه را بطو مختصر بیان کنم. اولین بار سیستم توزیع و مصرف یا همان دایرکت سیلینگ، توسط یک دوچرخه ساز روسی ، این ایده شروع شد ، بدین صورت به مشتریانش، 4 برگه  داده و به آنها گفته که چنانچه 4 تا مشتری بیارند و خرید کنند یک دوچرخه به آنها رایگان می داد و با این روش خریدارانش را در امر توزیع محصولاتش شریک می کرد، به همین ترتیب مشتریانش بیشتر و بیشتر شد تا یک کارخانه دوچرخه سازی زد . بعد ها  یک کمپانی آمریکایی بنام ویتامین کالیفرنیا ،از این ایده در کشورش برای توزیع محصولاتش از خود مصرف کننده گان استفاده کرد و این تجارت از یک شغل ساده به یک تجارت و بیزنس حرفه ای بدل شد.

با توجه به پیشرفت قابل توجه که داشته و مشتریان زیادی پیداکرده سبد کالایی را افزایش داده و با چندین شرکت قرار دادمنعقد نموده و یک هولدینگ بنام نوتر لایت را تاسیس نموده  و در همین نوتر لایت ،دو بازاریاب که با هم دوست بودند،بنام جی وی اندل-  ریچ دووس، شرکتی بنام (ام وی)در خصوص محصولات شوینده را افتتاح کردند و بعد  از شروع کار از طرف دادگاه فدرال آمریکا ،مورد اتهام قرار گرفتند و این دوتا دوست بعد چهار سال دوندگی در دادگاه فدرال ، ثابت کردند که روش فروش شان یک روش تجاری فوق العاده است ،بعد پیروزی (ام وی) در دادگاه،این تجارت وارد یک مرحله جدید شده که خیلی از کمپانی ها، از این روش موثر استفاده کردند .و دولت آمریکا با ایجاد یک موسسه ای بنام ( انجمن فروش مستقیم)به نظارت بر این نوع توزیع فروش کرد که قوانین این انجمن را از همون قوانین ثبت شده در دادگاه فدرال از شرکت (ام وی)  که به قانون طلایی معروف شد ،استفاده می شود. و الان همون قوانین جزء قوانین جهانی شده است.

از سوی دیگه تجارت الکترونیک هم در حال پیشرفت و گشترش شد و این دو شاخه (فروش مستقیم کالا ) و (تجارت الکترونیک) به هم پیوستند که امروز آنرا نتورک مارکتینگ می نامیم. و تلفیق این دو ، باعث شد که تمام محدویت هایش برای گسترش وجهانی شدن برداشته شد. و این تجارت در همه عرصه گتی به مرحله ظهور رسیده و راه ترقی اش را می پیماید. این بود روتد تاریخچه نتورک مارکتینگ.در خصوص روند تاریخی نتورک در ایران را در قسمت دیگه عرض می کنم.

2—جناب دوست گرانمایه ام مهندس عبدی، فرمودید (مرجعیت ستون و استوانه دین مبین اسلام وحافظ وضامن دیانت هستند). بله،کسی منکر این قضیه نبوده و نخواهد داشت. ولی تا جایی که بنده شما می شناسم شخصیت فریخته ای هستید و آگاه به مسائل روز دنیا و جامعه هستید . جناب آقای مهندس ، ما پای صندوق های رای می رویم و انتخابی با درائیت  خود افرادی بعنوان منتخبین خبرگان انتخاب می کنیم و از همین منتخبین مردم، چند نفر فقیه راکه با انتصاب مقام معظم رهبری بعنوان شش نفر فقیه، جهت نظارت بر مصوبات مجلس که خلاف موازین شرعی نباشند، در کشور داریم. لذا مصوبات مجلس که به تایید شورای نگهبان رسیده باشد ،یقینا خلاف شرع نخواهند بود.به فرمایش حضرت امام ، چیزی که قانونی شده در کشورمغایر با شرع نیست و چیزی که خلاف قانون باشد خلاف شرع می باشد حتی عبور از چراغ قرمز سر چهارراه.پس  جناب مهندس دامن زدن به چیزی که قانونی شده،برچسب خلاف شرع است یا نیست،عقلی و منطقی نمی باشد. مصوبات مجلس فیلتر شورای نگهبان دارد ، اگه فیلترهای دیگه را هم اضافه کنیم سنگ روی سنگ بند نمی شود.

3---جناب مهندس عزیز،اشاره داشتید (که زنان و دختران جوان و همچنین و قسمتی دیگه بیان کردید زنان و دختران با تیپ ها و آرایش غلیظ، وارد مغازه می شوند و محصولات برای فروش که زیبنده جامعه ما نمی باشد).بنده در این خصوص دو نظر دارم.

الف- من و شما هستیم جامعه و فرهنگ جامعه را می سازیم و من و شما بایستی نوع نگاه و نگرش مون را در جامعه به نوع مثبت ببینم و با این نگرش و طرز تفکر که این خانم ها برای ایجاد درآمد و کسب و کار ،برای زندگی شون در تلاش و تلاطم هستند نه با نگرش منفی و شگ گرایی.

ب- خود سیستم  بازاریابی شبکه ای با این نحوی فروش مخالف است که محصولات را توی کوله پشتی بریزند و از این مغازه و اون مغازه برند. چون جایگاه بازار یابی شبکه فراتر از این است. فرهنگ بازار یابی شبکه ای اینه که مشتری،محصولات یا کالا مورد نیاز خودش را بدون واسطه از تولید کننده می خرند و به جای اینکه بره سوپری سر کوچه از داخل منزل خریده نموده و بوسیله پست، دم منزل تحویل می گیره.در مدت سه تا چهار روز و آینده نزدیک صبح می خرند و بعد ظهر تحویل می گیرد و این شخص با مصرف این کالا و در صورت رضایت اون به دایره نفوذ خودش معرفی می کند و شرکت بابت این معرفی کردن پورسانت می دهد.چرا؟ برای اینکه هزینه واسطه و تبلیغات اغواگرانه را حذف نموده.

جناب مهندس، بایک مثل ساده براتون باز می کنم شما سم فروش معتبر و دارای  تخصص هستید.باغداری از شما سم آفات خریداری کرده و با توجه تخصصی که داری بهترین سم را ارائه کردید و باغدار استفاده نمود که افاقه نموده بستکان این باغدار با مشاهده باغ بعد سمپاشی،متوجه تغیر اساسی در باغ شده و این باغدار خواهان است که باغ اون هم دفع آفات شود، باغدار اولی شما را به اون شخص معرفی می کند .این یعنی برای شما مشتری آورده و نوعی سیستم شبکه ای را انجام داده.فروش در سیستم شبکه ای به این صورت ساده می باشد حالا افرادی هستند که روش توزیع سنتی را پیشی گرفتند،مشکل یا ناکارآمدی بازاریابی شبکه ای نیست بلکه افرادی هستند که فروش و فرایند فروش را خوب یاد نگرفتند . فروش در این سیستم با فروش سنتی کاملا متفاوت است. فروش در این سیستم نیاز به آموزش تخصصی دارد و همجنین مهارت خاص ی که باید بیاموزد و تجربه کند و مثل حضرتعالی در دانشگاه دوره دیدید.

4--- جناب مهندس عزیز فرمودید،(روند بازار یابی شبکه ای با تعریف هایش دورغ و ظاهر سازی است و جنس ها از قیمت عمده گران تر است). جناب آقای مهندس عبدی، زمانی در گود هر چیزی قرار نگیری نمی توانی نسبت های به آن بدهید، این تجارت نیاز به آموش دارد و نیاز به مطالعه داردو همچنین بایستی در درونش باشی ،حتی به مدت کمی، تا ببینی یا نسبت های که میدهید درست است یا خیر . بنده شما را شخص فرهیخته  ای می دانم ، بعید است که بدون مطالعه میدانی ، قضاوت قبل جرم نماید.

اما در خصوص قیمت محصولات.شرکت های بازایابی شبکه ای زیر نظر پلیس فتا و سازمان صعنت و معدن است که در داخل همین سازمان دایره ای نظارت بر بازاریابی شبکه ای است. محصولات در سایت یا همان فروشگاه ها وجود دارد و قیمت حک شده است و در دید همگان است و از خود وزارتخانه بازرگانی یا همون صنعت معدن و تجارت، به صورت آنلاین رصد می شود، چنانچه تخطی نمایند ،برخورد می شود.از طرفی قیمت کالا را با توجه به کمیت و کیفیت و شاخصه بازار ، ازطرف شرکتها و با هماهنگی بازرگانی قیمت گذاری می شود.از بابی دیگه چنانچه محصول گران باشه مشتری اول و آخر می شود وچون تبلیغاتی ندارد و تبلیغات شفاهی است شرکتها متضرر می شوند. لذا محصول یا کالا از هم برندش در بازار، ارزنتر و با کیفت تر است.

5—جناب مهندس فرمودید(کشورهای اروپایی سرمداران این تجارت هستند و کشورهای دیگه منافع آنها را تامین می کنند.) کشورهای اروپایی و آمریکایی، الان 73 سال است در این تجارت کار می کنند.اما ایران الان 5 سال شروع کرد، ولی شرکتهای که در ایران کار می کنند کاملا ایرانی هستند ودنباله رو هیچ کشوری نمی باشد،و محصولات ارائه شده تولید داخل می باشد ویک سری از محصولات که تامین داخلی نمی باشد ، مثل لوازم بهداشتی که در ایران فقط 20درصد تامین می شود و این محصولات قبلا از روادی غیر قانونی مثل قاچاق وارد می شد آما الان با مجاری قانونی از گمرگ و با پرداخت حق گمرگ وارد کشور می شود.و از طرفی شرکتها با پرداخت مالیات ، که منبع جدبد اخذ مالیات می باشد پرداخت می شود . لذا برای محقق بودن حضرتعالی می توانید به سایت ایران هشدار وابسته به پلیس فتا و سایت بازرگانی، از کم و کیف این نوع تجارت اطلاعات کافی بگیرید.

6- —جناب مهندس عزیز ، فرمودید( قانون پایه عرضه و تقاضا در اقتصاد بیان می کند که با افزایش عرضه ، تقاضا کاهش می یابد......) به استحضار مهندس برسونم که ایشان مطلب قبلی ام را به دقت نخوانده باشی.گفته شد که فرهنگ بازار یابی شبکه ای، خرید ملزومات شخصی منزل می باشد که در صورت رضایتمندی از محصول آنرا به دیگرا معرفی می کنند. یعنی اینکه برای خرید، مثلا شامپو  و دستمال یا مواد غذای  و غیره ....، را منزل خودمون خرید می کنیم و قرار نیست بریم سوپری سر کوچه.

این مدل توزیع کالا، جهانی شده و مدل توزیع سنتی با توجه به چرخه ای از دلالان، کهنه و به صرفه تولید کننده ها نمی باشد ، چرخه اعم ازتولید کننده به عمده خرین بزرگ و بعد بنکدار و بعد انبار دارها و عمده فروش جز و بعد خرده فروش و بعد توزیع کنندگان از جمله ویزتور و حمل نقل وانبادری کوچک و سر آخر مغازه دار و در پایان مصرف کننده از محصولی که ماه ها طول کشید که این چرخه را طی کند ،دریافت می کند و خریدار علاوه بر هزینه های این دلالالها که انگل اقتصاد امروز هستند ، بایستی هزینه تبلیغات کالا مورد نظر را پرداخت کند.

به استحضار مهندس عزیز برسونم که هیچ تقاضا افزایش نیافته ،بلکه تقاضا ها همون هستند بلکه نوع و شیوه دریافت کالا عوض شده و کالا موجود در بازار یابی شبکه ای، کالاهای هستند که مصرف روزانه خانوارها می باشد و یکی از آیتم های اخذ مجوز ، همین است که شرکت ها کاملا ایرانی باشند و کالاها مصرفی مردم باشد ِیعنی جنبه آنتیک نداشته باشد.

7—جناب اقا مهندس عزیز فرمودیدکه(در اکثر کشورها، هیچ ارگانی وجود نداردکه قاننی و غیر قانونی بودن بازار یابی شبکه ای را مشخص کند............) . خدمت مهندس گرامی عرض کنم که انجمن دایرکت سیلینگ ِهمون انجمن فروش مستقیم، که یک انجمن بین المللی است، در آمریکا می باشد بر کلیه بازاریابی ها نظارت دارد و نوع بازار یابی مشخص می کند و خوشبختانه در کشور عزیزمون ،علاوه براینکه نظارت بین المللی است، سه ارگان دولتی از جمله پلیس فتا و اطلاعات و وزارت صنعت و معدن و تجارت نظارت کامل دارد.

8--- در پایان عرایضم، خدمت مهندس عزیز که چنانچه در مطلب قبلی ام در خصوص اون نقاش را گفته بودم عمیق می اندیشدیم .ما باید دنبال اصلاح باشیم نه این فقط در صدد ایراد گفتن ، ایراد گرفت کار هر کسی می تونه باشه ولی اصلاح کردن نیاز به آگاهی و دانش و اطلاعات روز دارد و قول امروزی ها آبدیت باشند.اصلاح نمودند نیاز به طرز فکر درست ونگرش والا و اندیشه های فرا سنتی می طلبد.

من از دوست عزیز و فرهیخته ام کمال تشکر را دارم که منو وادار به نوشتن و آگاهی رسانی نموده وبنده با مهندس رفاقت دیرینه دارم همچنین با اخوی ایشان جناب مهندس ارسلان عبدی هم رفاقت داشتیم و داریم ،منو به بزرگی خودشان می بخشند، امیدوارم( به شوخی) منو به یک صبحانه از پنیر و نان محلی سنکو ه دعوت نمایند تا یک گپ و گوی دوستانه داشته باشیم اونم در یک محیط کاملا در آرامش.گفته های است که انشا الله حضوری به عرض برسانم.سپاس سپاس سپاس.»

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.